竞标回扣的灰色生态：为什么低价中标，最后结算却远超预算

招标文件的评分细则写得冠冕堂皇，可真正能左右结果的，往往在规则之外。低价中标、高价结算，几乎成了不少行业公开的秘密。

一、低价中标只是入场券

多家供应商证实，为了入围，报价会压到成本线以下。真正的利润，来自中标后的“变更增项”“紧急需求”与“维护续费”。

二、回扣怎么流动

流程上几乎无懈可击：技术分、评标权重、二次议价都合规。但关键岗位的“信息差”本身就是商品——谁提前拿到预算线，谁就赢了一半。

三、怎么避免成为回扣受害者

作为采购方，堵死“一人全程跟进”的漏洞，引入双签与背对背比价；作为供应商，务必把范围与验收标准写死，防止被“低价陷阱”绑架。